ФАКТОРЫ УСПЕХА

Америка считается страной возможностей, но после нескольких лет поисков и изучения собственных возмож­ностей вы ощущаете подавленность. Каждый из тех, с кем вы советовались, имеет уникальную формулу экономического успе­ха в Америке, а вы беседовали со множеством, множеством лю­дей. Если вы попросите этих людей показать вам их балансовые отчеты, свидетельство стоимости их имущества за вычетом обя­зательств, большинство из них скажет, что они будут богатыми завтра, а их экономический статус на сегодняшний день ни о чем не говорит. Но вам он говорит о многом — вы же ищете правду. Так какие же факторы лежат в основе успеха в Америке?

Каждую неделю вы останавливаетесь у бензоколонки, что­бы заправить машину. Вы расплачиваетесь наличными. В ре­зультате вы часто застреваете в очереди и беседуете с людьми, которые хотят купить лотерейные билеты. И вы задаете вопрос вопросов: можно ли с помощью лотерейных билетов стать бога­тым и экономически процветающим в Америке? Все они ска­жут вам одно и то же — богатство полностью зависит от везе­ния, а лотерейный билет — прямой путь в страну Миллионерию. Но никто из этих людей почему-то не миллионер. У мно­гих даже дырявые ботинки.

Потом вы останавливаетесь в местном банке и вновь спра­шиваете, где лежит дорога к богатству. Вам скажут, что все дело в депозитных сертификатах. Пока стоите в очереди, вам пред­ставится человек, который стоит позади вас, Джонни Браун — страховой агент. Он шепчет вам на ухо: «Страхование жизни и аннуитет». Он говорит, что может дать вам ключ к экономичес­кому успеху. «Вы просто зайдите сегодня ко мне в контору», — говорит он вам. Вы отклоняете его предложение. Вместо этого останавливаетесь возле местной средней школы, потому что там учится ваш ребенок, а сегодня родительский день. Там все учи­теля твердят одно и то же: экономическое преуспевание явля­ется прямой математической функцией школьных оценок. Но многие из тех, кто не преуспел, были студентами с оценками «А». Может быть, они — исключение из правила? Как случилось, что студенты группы «А» не преуспели? Теперь вы еще более растеряны, чем раньше.

Вы возвращаетесь домой отдохнуть и расслабиться. Дома включен телевизор, и ваши дети переключают его с канала на канал. По одной из программ какой-то человек говорит, что вы можете разбогатеть, если будете слушать его аудиозаписи, ко­торые стоят 399 $ плюс доставка.

На другом канале женщина прелагает в качестве товара свои профессиональные услуги в качестве свахи». Она считает, что путь в страну Миллионерию лежит через удачный брак. Совсем не годится, вы уже женаты.

И тут же звонит телефон. Это биржевой маклер с просту­женным голосом. Он хочет прислать вам свою визитную кар­точку и другую информацию. Пока он на проводе, вы задаете ему вопрос вопросов об экономическом процветании. Он гово­рит вам, что путь к экономическому процветанию в Америке лежит через него. Он единственный человек в стране, который может продать вам акции компании, недавно открывшей сред­ство борьбы со СПИДом. В ответ вы просите прислать вам ко­пию его финансового отчета. Он почему-то вешает трубку.

И все продолжается в таком же духе.

Мужчина, выступавший сегодня утром по радио, говорил, что можно разбогатеть на соевых продуктах.

Дама, владеющая ювелирным магазином по соседству, утверждает, что ключ к богатству — это покупка растущих в цене драгоценностей.

Местный владелец антикварного магазина говорит: «Вы не можете себе представить, сколько людей разбогатело на антикварном бизнесе».

Парни, что играют в рок - группе с вашим сыном, говорят: "Рок-н-ролл —самое перспективное дело".

Большинство ребят из школьной баскетбольной команды говорят, что богатство в Америке вам обеспечено, если вы спортсмен.

Прошлой осенью, в специально отведенную для этого суб­боту, ребята, стоящие в очередь, чтобы сдать экзамен по систе­ме SAT, сказали вам: «Надо хорошо сдать экзамен. Наберите побольше баллов — и попадете в отличный колледж, а потом у вас будут большие деньги».

Мистер Алладин из соседнего магазина «Свет» обещает нечто иное. Если вы купите его лампу особой марки, из нее появится джин и сделает вас богаче, чем вы можете себе представить.

Как видите, вся эта информация о том, как добыть ключи к процветанию, очень противоречива. Как же все-таки милли­онеры в Америке становятся богатыми?

КРАТКИЙ ОЧЕРК О ПОЛЕТТ РЕЙКСТРОУ, ОРГАНИЗАТОРЕ И ВЛАДЕЛИЦЕ КОРПОРАЦИИ «АМС»

Когда Полетт Рейкстроу был двадцать один год, она была разведена и имела ребенка чуть старше грудного возраста. Эта женщина создавала типично мужской бизнес, не выходя из своей квартиры. Она не помышляла о замужестве, когда познакоми­лась со своим нынешним мужем, Боном. Ее привлекло забот­ливое отношение к ней и доброжелательность по отношению к ее маленькой дочери. Сегодня, как считает организатор и вла­делица компании «AMS», он очень семейный человек и любит проводить все свободное время с их тремя детьми. «Мы просто очень подошли друг другу, — говорит она. — На Бона можно положиться, он легкий человек, с ним вместе очень хорошо».

Даже в течение долгих лет, когда супруги трудились вдво­ем, создавая ее бизнес, они прекрасно ладили друг с другом. «Мы были вместе двадцать четыре часа в сутки — мы вместе жили, вместе работали, но никогда не ссорились», — говорит Полетт.

Она начала делать карьеру и создавать свой посылочно-тор-i овый бизнес в 1988 году, после того как фирма, на которой она работала, неправильно повела дело в этой области бизнеса. «Так вести дело просто нелепо, — вспоминает она. — Мы ведь пла­тим за это большие деньги, и это же не ракетостроение». И вот Полетт стала привлекать к делу своих друзей и родственников, которые делали проекты для компании, в которой она работа­ла. Вскоре другие компании стали обращаться к ней по вопро­сам координации посылочно-торгового бизнеса. «Я поняла, что и пом есть потребность, и собиралась действовать в этом на­правлении», — говоритона.У Полетт и Бона разные характеры, но они дополняют друг друга. Она способна идти на риск, он предпочитает осторож­ность. Она настроена действовать, он же предпочитает все об­думать и подождать.

«Иногда ему приходится меня сдерживать, а мне приходится его подталкивать. У нас очень хорошее партнерство. Мы, похо­же, подходим друг другу и возвращаем друг друга к реальности».

Кроме того, супругов отличает то, что он думает о деньгах и очень экономен, она же сосредоточена на создании компании. «Меня всегда толкало вперед то, что мне нравится моя работа и я хочу предоставлять качественное обслуживание, — говорит Полетт. — Он всегда думал: «Бог ты мой, ты могла бы сделать приличные деньги, если бы занялась вот этим». Мое же внима­ние по мере роста компании было сосредоточено именно на качестве обслуживания».

Когда компания только начинала создаваться, они жили и работали в квартире, которую снимали за 325 $ в месяц. Когда Полетт нашла в рекламном объявлении «Желтых страниц» по­мещение за 800 $ в месяц и решила его снять, муж сказал ей, что она сошла с ума.

«Но я все равно это сделала, — говорит Полетт. — Я сказала ему об этом спустя несколько месяцев, когда сама опубликова­ла рекламу, и он был рад, потому что у нас не стало отбоя от телефонных звонков».

В настоящее время их компания имеет в числе клиентов множество компаний «Фортуна 500». Их маленький «бизнес в квартире» превратился в большую компанию, занимающую здание площадью пятьдесят тысяч квадратных футов. Какие же именно качества привлекли Полетт в ее муже? Она считала его искренним, твердо стоящим на земле, вежливым, преданным, уравновешенным, имеющим широкий кругозор, терпимым, мудрым, жизнерадостным и умеющим подбодрить и посочув­ствовать. И в течение более десяти лет их брака ее мнение не изменилось. Она оказалась права.