ПРИЗВАНИЕ, ПРИЗВАНИЕ, ПРИЗВАНИЕ

В соответствии со словарем Вебстера термин «ас» означает того, кто выделяется среди остальных, превосходит их. Этот термин относится также к боевым пилотам, которые одержали не менее пяти побед в воздушных боях. Вторая мировая война дала больше летчиков-асов, чем любой другой конфликт. За вре­мя войны этого титула удостоились 1285 пилотов («Последний ас», журнал «Уолл-стрит Джорнал», 29 января 1999, стр. 111). Как они достигли такого мастерства? Большинство из них сде­лали это традиционным путем, в воздушных боях. Многих в конце концов сбили самих. Но по меньшей мере двое сделали это совершенно по-другому. Их уникальный метод и логичес­кое обоснование его использования имеют значение для лю­дей, которые стремятся к экономическому и финансовому пре­успеванию. Как и эти два аса, большинство опрошенных мил­лионеров преуспели, потому что научились сосредотачивать свою энергию и другие внутренние ресурсы таким образом, что­бы максимально увеличить результат. Но что привело их к это­му подходу, основанному на сосредоточенности?

Оба пилота, которые «сделали это по-другому», были более, чем асы. (См. Реймонд Ф. Толивер и Тревор Дж.Констебль «Бе­локурый рыцарь Германии». Блю Ридж Саммит, РА: Аэро Букс, 1970.) Один из них, майор Эрих Хартманн, известен в военной литературе как ас из асов. У него было 352 подтвержденных победы в воздушных боях. Другой пилот, имевший такую же уникальную стратегию, это сержант «Пауль» Россманн, учитель Хартманна. Он сам одержал более 80 побед. Именно Россманн придумал такой подход, который в конечном итоге привел к необыкновенному успеху Хартманна.

В самом начале своей ка­рьеры Россманн повредил руку. Последствия травмы устранить не удалось, и он больше не мог участвовать в воздушных боях. В обычном воздушном бою победа достается тому, кто сильнее физически. Россманн знал, что не выдержит такого боя, поэто­му разработал технологию компенсации. Он заменил отваж­ную схватку более расчетливым методом, тщательно планируя каждую атаку. Он тратил гораздо больше времени, анализируя различные возможные цели, чем нанося удары по противнику. Россманн наносил удары только в том случае, если находился в выгодной позиции. Тогда он сосредотачивал все свои ресурсы на идеальной цели — той, что обеспечивала ему максимальную прибыль от вложений. Хартманн подтвердил правильность ме­тода Россманна «видеть и решать прежде, чем наносить удар» своим собственным успехом. Это объясняет также, каким обра­зом Россманн пережил 1425 боев и ни разу не был ранен.

Что все это имеет общего с финансовым успехом в Америке? Большинство миллионеров понимают, что связаны определен­ными ограничениями, и вырабатывают понимание своих сил и «правил игры», еще учась в школе. Как и Россманн, они пони­мают, что у них своего типа «раненая рука» некоторый тип огра­ничения. Так что они разрабатывают свою собственную уни­кальную стратегию для обеспечения экономического и финан­сового успеха. Например, многие миллионеры не являются интеллектуально одаренными в аналитическом смысле. В шко­ле у них не было оценок «А» по всем предметам, они также не набирали 1400 баллов и выше по системе оценки SAT. Поэтому они решили не рваться в бой там, где для успеха требуется ана­литический дар.

Именно эти люди не получают высоких оценок при стан­дартных тестах, на основе которых даются рекомендации в юри­дические и медицинские школы, а также в аспирантуру. Мно­гие миллионеры не имели достаточно высоких показателей GPA, чтобы попасть на работу в большие корпорации. Но они все же хотели достичь успеха, поэтому многие решили работать на себя. Раз их не брали на работу другие, они взяли себя сами.

Многие миллионеры, которые назвали себя «лишенными интеллектуальных способностей», на самом деле имели эти способности, но у таких людей они проявлялись несколько по-другому. Им не занимать здравого смысла, и у них есть то, что некоторые называют творческими способностями. Как иначе можно объяснить их способность находить экономи­ческие возможности, которые не смогли увидеть так называе­мые гении?

Изучая ментальность миллионеров более двадцати лет, я пришел к выводу, что если вы правильно примете одно основ­ное решение, то сможете преуспеть. Если у вас хватает творчес­ких способностей выбрать идеальное призвание, вы сможете выиграть по большому счету. По-настоящему блестящие мил­лионеры — это те, кто нашел свое призвание, свое любимое дело, такое, где у них небольшая конкуренция, но высокие при­были.

Выбор призвания подобен выбору дома. Если вы стоите на плохом месте, если почва песчаная или болотистая, все осталь­ное не имеет смысла. Вы можете истратить миллионы на то, что на поверхности, но это не имеет значения — ваш дом неус­тойчив. Вы будете постоянно воевать с зыбучими песками, во­дой и болотом. Это битва, которую невозможно выиграть. Но если ваш фундамент установлен на твердом основании, ваш дом легко устоит против дождя и ветра. От схватки вас спасает при­рода.

Что, если вы выбрали твердое основание идеального при­звания? Вы любите производимые вами изделия. Вам симпа­тичны ваши клиенты и поставщики. Кроме того, вы знаете о своей нише на рынке больше, чем кто-либо другой. И вашим клиентам все равно, что в колледже вы имели оценку «С». Для них вы самый просвещенный человек.

Так что, возможно, вам стоит пожалеть этих блестящих, ин­теллектуально одаренных студентов. Часто те, кого называют одаренными, переоценивают себя. Они слишком часто счи­тают, что блестящий интеллект трансформируется в роскош­ный дом и высокий уровень благосостояния. Но тому, кто опь­янен этой верой, предстоит горькое похмелье. Слишком час­то на выбранном пути много соперников, и все они обладают аналитическим умом. Они могут быть из тех сотен или даже тысяч обладателей ученой степени, что получили ее за после­дние двадцать лет. Их взяли на работу в ведущие корпорации, потому что они получили отметки «А» в престижных бизнес-колледжах. Возможно, они ринулись в бой прямо из этих кол­леджей. По незнанию они выбрали именно тот сектор эконо­мики, где сумели преуспеть очень немногие. Вы можете про­сто спросить нескольких обладателей ученой степени, которым за сорок, в скольких схватках они побывали за последние двадцатьлет. Сколько из них потерпели поражение или поте­ряли работу?

Безусловно, все они были способными. Но они забыли об одном: о выборе призвания, выборе сферы деятельности. Что­бы победить, гораздо важнее правильно выбрать поле битвы, чем правильно сражаться, когда бой уже начат. Даже некоторые из самых лучших и способных студентов, учившихся у меня и получивших ученую степень, потерпели поражение в большин­стве схваток.

Почему бы не выбрать призвание и цель, где вы скорее смо­жете победить? Гораздо легче любить свою работу, которая вас материально обеспечивает, если вы выигрываете в большинстве случаев, а то и всегда. Что миллионеры, по их словам, усвоили, когда только начинали свою карьеру? Они усвоили следующее:

Думай самостоятельно, не подчиняясь толпе.

Индивидуальность себя окупает. Вот что говорят миллионеры:

Как мы стали состоятельными в первом поколении? Это во многом связано с нашим выбором призвания. Таким об­разом, законы экономики и психологии обеспечивают нам преимущества. В противном случае мы плыли бы против те­чения.

Мы считаем, что только меньшинство людей могут честно сказать, что их работа в настоящее время позволяет им полнос­тью реализовать свои способности. Но мы не такие. У нас ин­теллект миллионеров. Мы правильно выбрали для себя сферу деятельности, свое призвание в соответствии со своими спо­собностями. Мы имели сильное желание быть финансово неза­висимыми.

Кто предложил нам выбрать именно эту сферу деятельнос­ти? Агент по трудоустройству или охотник за умами? Этим пу­тем пошли только 3 процента из нас. Услугами ярмарки вакан­сий мы также не пользовались.

Большинство из нас обладает интуицией и творческими способностями. Как иначе мы смогли бы найти такие замеча­тельные экономические возможности?