Гораздо легче представить себе характеристики людей, имеющих ментальность миллионера, чем этих людей найти. Почему не исследовать все американские семьи? Потому что только порядка 4,9 процента семей этой страны имеют чистый доход порядка миллиона долларов или более. Невозможно также опросить всех людей, живущих в дорогих домах. Часто эти «владельцы больших домов» представляют собой тех, кого я называю «богатыми по доходам». У них большие доходы, большие дома, большие долги, но небольшая стоимость имущества за вычетом обязательств. Они большие специалисты составлять заявки на получение ссуды. А при оформлении большинства из них не спрашивают о стоимости имущества за вычетом обязательств.
Прямую противоположность им составляют те, кого я называю «богатыми по балансовому отчету». Это люди с ментальностью миллионера. Они сосредоточены на наживании богатства. Их активы значительно превышают их кредитные обязательства. Часто значительные кредитные балансы у них невелики или просто отсутствуют.
Если опросить людей, живущих в хороших домах, по всей стране, что я увижу? Слишком много «богатых по доходам». И все же я всегда верил, что некоторые районы проживания привлекают именно «богатых по балансовому отчету». Здесь остались жить люди с ментальностью миллионера, а для «богатых но доходам» эти кварталы непривлекательны. Проведенные исследования подтвердили мою гипотезу. Чтобы найти людей с ментальностью миллионера, людей «богатых по балансовому отчету», я обратился за советом к своему другу и коллеге Джону Роббину. Он большой знаток геодемографии. Этот термин используется для описания исследования характерных особенностей людей в определенных географических областях. Часто эти области ограничены почтовым индексом, но для моих исследований мне нужны были даже меньшие территориальные единицы — жилые районы или кварталы. Часто в этих кварталах проживает менее пятидесяти семей.
Я рассказал Джону о своей проблеме, и он решил ее в короткие сроки. Джон — математик, получивший образование в Оксфорде, и блестящий исследователь. Его геодемографическая база данных тоже необычна. Он разработал сложную математическую модель, позволяющую оценивать характеристики стоимости имущества по вычетам обязательств для большинства жилых районов Америки.
Джон обнаружил, что в некоторых жилых районах сосредоточено много людей со значительными доходами от капиталовложений, и именно они должны обладать ментальностью миллионера. Из своей базы данных, насчитывающей порядка 226 399 жилых районов по стране, Джон выбрал 2487. В соответствии со своей математической моделью он предсказал, что в них должно быть много людей, которые являются реально состоятельными, в отличие от тех, которые имеют большие дома с большими процентами по закладным, но стоимость их имущества за вычетом обязательств невелика. Выборка в масштабах страны была сделана путем произвольного выбора 5063 семей из этих жилых районов. Во все выбранные районы были разосланы анкеты.
Из 1001 полных ответов 733 были присланы миллионерами. Каждый из них имел стоимость имущества за вычетом обязательств порядка 1 миллиона долларов или больше. Большинство респондентов проживали в старых престижных районах, традиционных для верхушки среднего класса, в домах, построенных в 50-х или даже в 40-х годах и ранее. Что? Никаких домов с пятью джакузи? Что? Никаких домов в ослепительных новых кварталах или с недавно приобретенными участками в пригородах? Неужели люди с ментальностью миллионера равнодушны к модным тенденциям, когда дело касается выбора домов и жилых районов? Похоже, что так. Плюс к этому большинство респондентов имели либо небольшие невыплаты по закладным на свои дома, или не имели никаких.
Сообщения
