ФАКТОРЫ УСПЕХА

Америка считается страной возможностей, но после нескольких лет поисков и изучения собственных возмож­ностей вы ощущаете подавленность. Каждый из тех, с кем вы советовались, имеет уникальную формулу экономического успе­ха в Америке, а вы беседовали со множеством, множеством лю­дей. Если вы попросите этих людей показать вам их балансовые отчеты, свидетельство стоимости их имущества за вычетом обя­зательств, большинство из них скажет, что они будут богатыми завтра, а их экономический статус на сегодняшний день ни о чем не говорит. Но вам он говорит о многом — вы же ищете правду. Так какие же факторы лежат в основе успеха в Америке?

Каждую неделю вы останавливаетесь у бензоколонки, что­бы заправить машину. Вы расплачиваетесь наличными. В ре­зультате вы часто застреваете в очереди и беседуете с людьми, которые хотят купить лотерейные билеты. И вы задаете вопрос вопросов: можно ли с помощью лотерейных билетов стать бога­тым и экономически процветающим в Америке? Все они ска­жут вам одно и то же — богатство полностью зависит от везе­ния, а лотерейный билет — прямой путь в страну Миллионерию. Но никто из этих людей почему-то не миллионер. У мно­гих даже дырявые ботинки.

Потом вы останавливаетесь в местном банке и вновь спра­шиваете, где лежит дорога к богатству. Вам скажут, что все дело в депозитных сертификатах. Пока стоите в очереди, вам пред­ставится человек, который стоит позади вас, Джонни Браун — страховой агент. Он шепчет вам на ухо: «Страхование жизни и аннуитет». Он говорит, что может дать вам ключ к экономичес­кому успеху. «Вы просто зайдите сегодня ко мне в контору», — говорит он вам. Вы отклоняете его предложение. Вместо этого останавливаетесь возле местной средней школы, потому что там учится ваш ребенок, а сегодня родительский день. Там все учи­теля твердят одно и то же: экономическое преуспевание явля­ется прямой математической функцией школьных оценок. Но многие из тех, кто не преуспел, были студентами с оценками «А». Может быть, они — исключение из правила? Как случилось, что студенты группы «А» не преуспели? Теперь вы еще более растеряны, чем раньше.

Вы возвращаетесь домой отдохнуть и расслабиться. Дома включен телевизор, и ваши дети переключают его с канала на канал. По одной из программ какой-то человек говорит, что вы можете разбогатеть, если будете слушать его аудиозаписи, ко­торые стоят 399 $ плюс доставка.

На другом канале женщина прелагает в качестве товара свои профессиональные услуги в качестве свахи». Она считает, что путь в страну Миллионерию лежит через удачный брак. Совсем не годится, вы уже женаты.

И тут же звонит телефон. Это биржевой маклер с просту­женным голосом. Он хочет прислать вам свою визитную кар­точку и другую информацию. Пока он на проводе, вы задаете ему вопрос вопросов об экономическом процветании. Он гово­рит вам, что путь к экономическому процветанию в Америке лежит через него. Он единственный человек в стране, который может продать вам акции компании, недавно открывшей сред­ство борьбы со СПИДом. В ответ вы просите прислать вам ко­пию его финансового отчета. Он почему-то вешает трубку.

И все продолжается в таком же духе.

Мужчина, выступавший сегодня утром по радио, говорил, что можно разбогатеть на соевых продуктах.

Дама, владеющая ювелирным магазином по соседству, утверждает, что ключ к богатству — это покупка растущих в цене драгоценностей.

Местный владелец антикварного магазина говорит: «Вы не можете себе представить, сколько людей разбогатело на антикварном бизнесе».

Парни, что играют в рок - группе с вашим сыном, говорят: "Рок-н-ролл —самое перспективное дело".

Большинство ребят из школьной баскетбольной команды говорят, что богатство в Америке вам обеспечено, если вы спортсмен.

Прошлой осенью, в специально отведенную для этого суб­боту, ребята, стоящие в очередь, чтобы сдать экзамен по систе­ме SAT, сказали вам: «Надо хорошо сдать экзамен. Наберите побольше баллов — и попадете в отличный колледж, а потом у вас будут большие деньги».

Мистер Алладин из соседнего магазина «Свет» обещает нечто иное. Если вы купите его лампу особой марки, из нее появится джин и сделает вас богаче, чем вы можете себе представить.

Как видите, вся эта информация о том, как добыть ключи к процветанию, очень противоречива. Как же все-таки милли­онеры в Америке становятся богатыми?

ПРИЗВАНИЕ, ПРИЗВАНИЕ, ПРИЗВАНИЕ

В соответствии со словарем Вебстера термин «ас» означает того, кто выделяется среди остальных, превосходит их. Этот термин относится также к боевым пилотам, которые одержали не менее пяти побед в воздушных боях. Вторая мировая война дала больше летчиков-асов, чем любой другой конфликт. За вре­мя войны этого титула удостоились 1285 пилотов («Последний ас», журнал «Уолл-стрит Джорнал», 29 января 1999, стр. 111). Как они достигли такого мастерства? Большинство из них сде­лали это традиционным путем, в воздушных боях. Многих в конце концов сбили самих. Но по меньшей мере двое сделали это совершенно по-другому. Их уникальный метод и логичес­кое обоснование его использования имеют значение для лю­дей, которые стремятся к экономическому и финансовому пре­успеванию. Как и эти два аса, большинство опрошенных мил­лионеров преуспели, потому что научились сосредотачивать свою энергию и другие внутренние ресурсы таким образом, что­бы максимально увеличить результат. Но что привело их к это­му подходу, основанному на сосредоточенности?

Оба пилота, которые «сделали это по-другому», были более, чем асы. (См. Реймонд Ф. Толивер и Тревор Дж.Констебль «Бе­локурый рыцарь Германии». Блю Ридж Саммит, РА: Аэро Букс, 1970.) Один из них, майор Эрих Хартманн, известен в военной литературе как ас из асов. У него было 352 подтвержденных победы в воздушных боях. Другой пилот, имевший такую же уникальную стратегию, это сержант «Пауль» Россманн, учитель Хартманна. Он сам одержал более 80 побед. Именно Россманн придумал такой подход, который в конечном итоге привел к необыкновенному успеху Хартманна.

В самом начале своей ка­рьеры Россманн повредил руку. Последствия травмы устранить не удалось, и он больше не мог участвовать в воздушных боях. В обычном воздушном бою победа достается тому, кто сильнее физически. Россманн знал, что не выдержит такого боя, поэто­му разработал технологию компенсации. Он заменил отваж­ную схватку более расчетливым методом, тщательно планируя каждую атаку. Он тратил гораздо больше времени, анализируя различные возможные цели, чем нанося удары по противнику. Россманн наносил удары только в том случае, если находился в выгодной позиции. Тогда он сосредотачивал все свои ресурсы на идеальной цели — той, что обеспечивала ему максимальную прибыль от вложений. Хартманн подтвердил правильность ме­тода Россманна «видеть и решать прежде, чем наносить удар» своим собственным успехом. Это объясняет также, каким обра­зом Россманн пережил 1425 боев и ни разу не был ранен.

Что все это имеет общего с финансовым успехом в Америке? Большинство миллионеров понимают, что связаны определен­ными ограничениями, и вырабатывают понимание своих сил и «правил игры», еще учась в школе. Как и Россманн, они пони­мают, что у них своего типа «раненая рука» некоторый тип огра­ничения. Так что они разрабатывают свою собственную уни­кальную стратегию для обеспечения экономического и финан­сового успеха. Например, многие миллионеры не являются интеллектуально одаренными в аналитическом смысле. В шко­ле у них не было оценок «А» по всем предметам, они также не набирали 1400 баллов и выше по системе оценки SAT. Поэтому они решили не рваться в бой там, где для успеха требуется ана­литический дар.

Именно эти люди не получают высоких оценок при стан­дартных тестах, на основе которых даются рекомендации в юри­дические и медицинские школы, а также в аспирантуру. Мно­гие миллионеры не имели достаточно высоких показателей GPA, чтобы попасть на работу в большие корпорации. Но они все же хотели достичь успеха, поэтому многие решили работать на себя. Раз их не брали на работу другие, они взяли себя сами.

Многие миллионеры, которые назвали себя «лишенными интеллектуальных способностей», на самом деле имели эти способности, но у таких людей они проявлялись несколько по-другому. Им не занимать здравого смысла, и у них есть то, что некоторые называют творческими способностями. Как иначе можно объяснить их способность находить экономи­ческие возможности, которые не смогли увидеть так называе­мые гении?

Изучая ментальность миллионеров более двадцати лет, я пришел к выводу, что если вы правильно примете одно основ­ное решение, то сможете преуспеть. Если у вас хватает творчес­ких способностей выбрать идеальное призвание, вы сможете выиграть по большому счету. По-настоящему блестящие мил­лионеры — это те, кто нашел свое призвание, свое любимое дело, такое, где у них небольшая конкуренция, но высокие при­были.

Выбор призвания подобен выбору дома. Если вы стоите на плохом месте, если почва песчаная или болотистая, все осталь­ное не имеет смысла. Вы можете истратить миллионы на то, что на поверхности, но это не имеет значения — ваш дом неус­тойчив. Вы будете постоянно воевать с зыбучими песками, во­дой и болотом. Это битва, которую невозможно выиграть. Но если ваш фундамент установлен на твердом основании, ваш дом легко устоит против дождя и ветра. От схватки вас спасает при­рода.

Что, если вы выбрали твердое основание идеального при­звания? Вы любите производимые вами изделия. Вам симпа­тичны ваши клиенты и поставщики. Кроме того, вы знаете о своей нише на рынке больше, чем кто-либо другой. И вашим клиентам все равно, что в колледже вы имели оценку «С». Для них вы самый просвещенный человек.

Так что, возможно, вам стоит пожалеть этих блестящих, ин­теллектуально одаренных студентов. Часто те, кого называют одаренными, переоценивают себя. Они слишком часто счи­тают, что блестящий интеллект трансформируется в роскош­ный дом и высокий уровень благосостояния. Но тому, кто опь­янен этой верой, предстоит горькое похмелье. Слишком час­то на выбранном пути много соперников, и все они обладают аналитическим умом. Они могут быть из тех сотен или даже тысяч обладателей ученой степени, что получили ее за после­дние двадцать лет. Их взяли на работу в ведущие корпорации, потому что они получили отметки «А» в престижных бизнес-колледжах. Возможно, они ринулись в бой прямо из этих кол­леджей. По незнанию они выбрали именно тот сектор эконо­мики, где сумели преуспеть очень немногие. Вы можете про­сто спросить нескольких обладателей ученой степени, которым за сорок, в скольких схватках они побывали за последние двадцатьлет. Сколько из них потерпели поражение или поте­ряли работу?

Безусловно, все они были способными. Но они забыли об одном: о выборе призвания, выборе сферы деятельности. Что­бы победить, гораздо важнее правильно выбрать поле битвы, чем правильно сражаться, когда бой уже начат. Даже некоторые из самых лучших и способных студентов, учившихся у меня и получивших ученую степень, потерпели поражение в большин­стве схваток.

Почему бы не выбрать призвание и цель, где вы скорее смо­жете победить? Гораздо легче любить свою работу, которая вас материально обеспечивает, если вы выигрываете в большинстве случаев, а то и всегда. Что миллионеры, по их словам, усвоили, когда только начинали свою карьеру? Они усвоили следующее:

Думай самостоятельно, не подчиняясь толпе.

Индивидуальность себя окупает. Вот что говорят миллионеры:

Как мы стали состоятельными в первом поколении? Это во многом связано с нашим выбором призвания. Таким об­разом, законы экономики и психологии обеспечивают нам преимущества. В противном случае мы плыли бы против те­чения.

Мы считаем, что только меньшинство людей могут честно сказать, что их работа в настоящее время позволяет им полнос­тью реализовать свои способности. Но мы не такие. У нас ин­теллект миллионеров. Мы правильно выбрали для себя сферу деятельности, свое призвание в соответствии со своими спо­собностями. Мы имели сильное желание быть финансово неза­висимыми.

Кто предложил нам выбрать именно эту сферу деятельнос­ти? Агент по трудоустройству или охотник за умами? Этим пу­тем пошли только 3 процента из нас. Услугами ярмарки вакан­сий мы также не пользовались.

Большинство из нас обладает интуицией и творческими способностями. Как иначе мы смогли бы найти такие замеча­тельные экономические возможности?

КРАТКИЙ ОЧЕРК О ПОЛЕТТ РЕЙКСТРОУ, ОРГАНИЗАТОРЕ И ВЛАДЕЛИЦЕ КОРПОРАЦИИ «АМС»

Когда Полетт Рейкстроу был двадцать один год, она была разведена и имела ребенка чуть старше грудного возраста. Эта женщина создавала типично мужской бизнес, не выходя из своей квартиры. Она не помышляла о замужестве, когда познакоми­лась со своим нынешним мужем, Боном. Ее привлекло забот­ливое отношение к ней и доброжелательность по отношению к ее маленькой дочери. Сегодня, как считает организатор и вла­делица компании «AMS», он очень семейный человек и любит проводить все свободное время с их тремя детьми. «Мы просто очень подошли друг другу, — говорит она. — На Бона можно положиться, он легкий человек, с ним вместе очень хорошо».

Даже в течение долгих лет, когда супруги трудились вдво­ем, создавая ее бизнес, они прекрасно ладили друг с другом. «Мы были вместе двадцать четыре часа в сутки — мы вместе жили, вместе работали, но никогда не ссорились», — говорит Полетт.

Она начала делать карьеру и создавать свой посылочно-тор-i овый бизнес в 1988 году, после того как фирма, на которой она работала, неправильно повела дело в этой области бизнеса. «Так вести дело просто нелепо, — вспоминает она. — Мы ведь пла­тим за это большие деньги, и это же не ракетостроение». И вот Полетт стала привлекать к делу своих друзей и родственников, которые делали проекты для компании, в которой она работа­ла. Вскоре другие компании стали обращаться к ней по вопро­сам координации посылочно-торгового бизнеса. «Я поняла, что и пом есть потребность, и собиралась действовать в этом на­правлении», — говоритона.У Полетт и Бона разные характеры, но они дополняют друг друга. Она способна идти на риск, он предпочитает осторож­ность. Она настроена действовать, он же предпочитает все об­думать и подождать.

«Иногда ему приходится меня сдерживать, а мне приходится его подталкивать. У нас очень хорошее партнерство. Мы, похо­же, подходим друг другу и возвращаем друг друга к реальности».

Кроме того, супругов отличает то, что он думает о деньгах и очень экономен, она же сосредоточена на создании компании. «Меня всегда толкало вперед то, что мне нравится моя работа и я хочу предоставлять качественное обслуживание, — говорит Полетт. — Он всегда думал: «Бог ты мой, ты могла бы сделать приличные деньги, если бы занялась вот этим». Мое же внима­ние по мере роста компании было сосредоточено именно на качестве обслуживания».

Когда компания только начинала создаваться, они жили и работали в квартире, которую снимали за 325 $ в месяц. Когда Полетт нашла в рекламном объявлении «Желтых страниц» по­мещение за 800 $ в месяц и решила его снять, муж сказал ей, что она сошла с ума.

«Но я все равно это сделала, — говорит Полетт. — Я сказала ему об этом спустя несколько месяцев, когда сама опубликова­ла рекламу, и он был рад, потому что у нас не стало отбоя от телефонных звонков».

В настоящее время их компания имеет в числе клиентов множество компаний «Фортуна 500». Их маленький «бизнес в квартире» превратился в большую компанию, занимающую здание площадью пятьдесят тысяч квадратных футов. Какие же именно качества привлекли Полетт в ее муже? Она считала его искренним, твердо стоящим на земле, вежливым, преданным, уравновешенным, имеющим широкий кругозор, терпимым, мудрым, жизнерадостным и умеющим подбодрить и посочув­ствовать. И в течение более десяти лет их брака ее мнение не изменилось. Она оказалась права.

ВОЗМОЖНОСТЬ И КАК ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ. КРАТКИЙ ОЧЕРК О УОРРЕНЕ БИЛКЕ

Один описавший сам себя средний студент так непоколе­бимо уверен, что подобные ему люди должны находить свои возможности, что учредил стипендию, чтобы получающий ее мог попытаться повторить его опыт. Уоррен Билке учредил стипендиальный фонд размером в 1 миллион $ в той средней школе в Миннеаполисе, где учился сам. Каждый год десять сту­дентов со средними оценками, хорошей посещаемостью и по­зитивным отношением к учебе получают возможность опла­тить половину стоимости образования в государственном кол­ледже. Он надеется, что они будут работать, чтобы оплатить остальное. И он хочет, чтобы они жили в студенческом городке, чтобы иметь тесный контакт с людьми другого круга.

Почему мистер Билке так верит в этих студентов, которые часто считаются академически неперспективными? «Умные ребята, для них часто все слишком просто, — говорит он. — Иногда они теряют хорошие возможности, потому что им не надо глубоко вникать и упорно трудиться. Средние ребята глу­боко вникают и изыскивают больше возможностей».

Мистер Билке подчеркивает слово «возможности». Он ве­рит, что высшее образование даст этим ребятам больше воз­можностей, и считает, что они относятся к тому типу людей, который знает, как этими возможностями воспользоваться.

«Я считаю, что успех во многом зависит от ситуаций, в кото­рые человек попадает, и от людей, с которыми он знакомит­ся, — считает он. — Никто не может добиться успеха сам по себе. Успех во многом зависит от отношений, которые складываются с другими людьми. Всю свою жизнь я знакомился с людьми, которые помогали мне продвинуться».

Мистер Билке является вице-президентом по инвестици­ям компании «Эдванст Био-Серфасиз» (Усовершенствованные биоповерхности) в Миннетонка, штат Миннесота. Эта компания разрабатывает полимер, который в настоящее время проходит испытания в клиниках за пределами Соединенных Штатов. Этот полимер вводится в коленный сустав и помогает людям, страдающим остеоартрозом, избежать операции по полной замене коленного сустава. Это седьмая компания по производству медицинского оборудования, которой мистер Билке помог начать работать и обеспечил первоначальное фи­нансирование. Как получилось, что студент со средними спо­собностями пришел к тому, чтобы находить перспективные медико-технические компании и обеспечивать им признание или продавать их за миллионы долларов огромным корпора­циям?

Когда мистер Билке учился в Рузвельтовской средней шко­ле, у его семьи было немного денег. Его воспитала мать, рабо­тавшая по двенадцать часов в день в химчистке. По ночам он работал на заправочной станции. Он видел перед собой при­мер матери, и это заложило в нем основы дисциплины и навы­ки упорного труда. Именно это помогло ему закончить школу, хотя его академические успехи не были выдающимися. «Если вы хотите учиться успешно, вам нельзя пропускать занятия, — говорит он. — Я не был очень способным учеником, но я ходил на занятия каждый день».

Один из воспитателей средний школы стал первым из тех людей, который указал ему на возможность. Этот воспитатель убедил старшеклассника сдать одиннадцатичасовой экзамен SAT. Результаты? Не блестящие, но достаточные для того, что­бы поступить в четырехгодичный государственный колледж.

«Я не собирался поступать в колледж, — говорит он. — В семье Билке никто никогда там не учился». Но воспитатель изменил этот подход, а вместе с ним и весь жизненный путь мистера Билке. Он также помог ему получить работу в Государ­ственном университете Мурхеда, чтобы зарабатывать на жизнь во время учебы. Мистер Билке жил в студенческом городке, и студенты и профессора, с которыми ему приходилось общать­ся, указали ему другой жизненный путь.

«Я не был особо способным студентом, — говорит он. — Я закончил с оценками на уровне С-плюс или В-среднее. Но без этого воспитателя, который убедил меня пойти в колледж, я бы пошел работать на заправочную станцию на полную ставку». Для мистера Билке эти стипендии — способ отблагодарить Рузвельтовскую среднюю школу. После колледжа он нашел работу по реализации товаров в медико-технической промышленности. Он смог продвинуть­ся, основал собственную компанию, а потом занялся инвести­циями в начинающие медико-технические компании.

Его советы начинающим студентам? «Это звучит как кли­ше, но все зависит от ваших усилий, от того, насколько усердно вы работаете, — говорит Билке. — Важна также честность. Люди будут вкладывать в вас деньги, если вы честны и трудолюбивы. Именно это произошло со мной».

«Я где-то читал, что важно не то, насколько вы способны, а то, как вы можете реализовать имеющиеся у вас способности. Я не могу сказать точно, сколько у меня работает докторов философии. Это очень, очень способные люди, замечательные профессиона­лы в своей области, — говоритон. — Но они работают у меня».

«Следует непременно пользоваться преимуществами раз­личных возможностей, которые представляются вам в жизни».

ФАКТОРЫ УСПЕХА

Многие преисполненные наилучших намерений родители, наставники, учителя и даже ведущие авторитеты с Уолл-стрит имеют совсем иное мнение, нежели большинство миллионе­ров. И как насчет всей этой рекламы лотто и тотализаторов? Миллионеры объясняют свои успехи совершенно по-другому.

Каковы же пять главнейших факторов, объясняющих их ус­пех? Когда вы прочтете то, что написано ниже, возьмите кар­точку или небольшой листок бумаги и запишите эти пять эле­ментов финансового успеха. Держите этот листок при себе, в своем кошельке или бумажнике, и прикрепите копию к своему телевизору. Тогда в следующий раз, увидев рекламу лотто, тота­лизатора или казино, бросьте взгляд на этот листок. Реклама твердит вам, что эти азартные игры помогут вам высоко прыг­нуть, но что сказано об этом в вашем листочке?  Итак, крае­угольными камнями финансового успеха являются:

1. Порядочность — честность со всеми людьми
2. Дисциплина — обязательный самоконтроль
3. Социальные навыки — надо уметь ладить с людьми
4. Спутник или спутница жизни, готовые понять и помочь
5. Упорный труд — надо трудиться больше, чем это делает боль­шинство людей

Многие могут поспорить, сказав, что многие люди, а не толь­ко миллионеры, обладают пятью необходимыми качествами, мятью элементами успеха, что представлены выше, но эти люди в настоящее время не являются миллионерами. Эти пять эле­ментов являются основополагающими. Что, если у вас отсутствует один из них или несколько? На основе изучения боль­шой группы миллионеров можно прийти к выводу, что вы вряд ли достигнете материального процветания. Но если у вас есть эти качества, а плюс к ним еще и ряд других, то в будущем вы сможете стать состоятельным человеком, если пока еще не дос­тигли успеха. Давайте еще раз выслушаем самих миллионеров.

Как мы стали миллионерами в одном поколении? Большин­ство из нас увидели свой шанс, который другие проигнориро­вали. Еще мы были готовы пойти на финансовый риск, если это обещало прибыли. Особенно это касается тех из нас, что рабо­тают на себя. Но мы знаем, что имеется ярко выраженная связь между желанием пойти на финансовый риск и уровнем благо­состояния. Причем речь идет не столько о фондовой бирже, сколько о капиталовложениях в самого себя, свою карьеру, про­фессиональную практику, свой бизнес и так далее.

Большинство из нас скажут, что у нас в значительной степе­ни выражены качества лидера. Мы можем продать свои идеи тем, кто предоставляет нам капитал, или тем, кто работает у нас по найму, а выпускаемые нами изделия — именно той группе населения, которой они предназначены.

Почему американская экономика так щедро нас вознаграж­дает? Потому что мы предоставляем продукты или услуги, в которых есть большая потребность при недостаточном предло­жении. Мы не идем за толпой. Это относится и к тому, что мы продаем, и к тому, во что мы вкладываем капитал.

БЕГЛЫЙ ВЗГЛЯД НА МЕНТАЛЬНОСТЬ МИЛЛИОНЕРОВ

Мы финансово независимы, но при этом живем комфорта­бельно и не экстравагантно.

Некоторые из нас «концентрируются» в ряде районов про­живания высших слоев среднего класса по всей Америке. Мы живем в хороших домах, но у нас небольшие долги или их вовсе нет. Мы стремимся покупать дома, в то время как многие дру­гие их продают.

Почти все мы женаты и имеем детей. На самом деле мы ве­рим, что наличие семьи не только не мешает приобретению богатства, но и помогает этому процессу.

Мы добились своего богатства своими силами.

В среднем, мы ездим отдыхать за границу раз в два года.

Некоторые из нас имеют оценки Фи Бета Капа или показа­тели 1400 и выше при оценке по системе SAT.

Большинство из нас любят свою профессию или, как сказал один из самых состоятельных членов нашей группы, «это не работа, а любимый труд».

Некоторые из нас сочли необходимым вставать по утрам в три или четыре часа, чтобы достичь богатства.

Многие из нас регулярно играют в гольф и/или теннис. На самом деле между этими играми и стоимостью имущества за вычетом обязательств имеется четкая связь.

Мы должны признать, что не живем по принципу «все дела­ем сами». А те из нас, что придерживаются такого принципа, обычно являются значительно менее состоятельными.

Мы стали состоятельными, не утратив порядочности лич­ности. На самом деле мы считаем, что порядочность в значи­тельной степени способствует успеху.

Мы не трудоголики, а проводим много времени в общении с семьей и друзьями. Когда мы работаем, то трудимся много и усердно. Мы сосредотачиваем свою энергию на том, чтобы наши усилия окупились.

Мы тратим время на планирование наших капиталовложе­ний и часто консультируемся со специалистами по вопросам налогообложения. Но многие из нас находят время, чтобы хо­дить на религиозные службы, и активно собирают средства на благородные цели.

Мы верим, что не только возможно, но и необходимо соот­носить финансовые цели с возможностью получать удовольствие от жизни. При этом чем больше разнообразия и активности в нашем жизненном укладе, тем выше стоимость имущества за вычетом обязательств.

Наш стиль жизни помогает нам налаживать контакты с людь­ми, которые затем становятся нашими клиентами, пациента­ми, предоставляют нам капитал или просто становятся боль­шими друзьями.

Мы во многом согласны с известным изречением: самое луч­шее в жизни не требует оплаты или, по крайней мере, требует умеренной оплаты. Не надо дорого платить, чтобы пойти на спортивные соревнования, в которых участвует ваш сын или дочь, пойти в музей или поиграть в бридж с хорошими друзья­ми. Это стоит гораздо меньших затрат, чем поход в казино.

КРАТКИЙ ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ОБЗОР

Традиционная семья

Я мужчина пятидесяти четырех лет. Двадцать восемь лет я состою в браке с одной и той же женщиной. Если взять нас всех, то в среднем каждый четвертый женат на одной женщине трид­цать восемь лет и более.

В среднем у каждого из нас трое детей.

Большинство из нас, 92 процента, женаты. А из числа жена­тых 95 процентов имеют детей.

Только 2 процента из нас никогда не были женаты. Около 3 процентов составляют вдовцы.

Богатство, доход и некоторые артифакты

Мы состоятельны в финансовом отношении. В среднем у наших семей стоимость имущества за вычетом обязательств составляет приблизительно 9,2 млн $. Типичный уровень сто­имости имущества за вычетом обязательств составляет 4,3 млн $. Средняя цифра имеет тенденцию к возрастанию за счет рес­пондентов с очень высоким уровнем материальной обеспечен­ности.

Общегодовой реальный доход нашей семьи составляет 749 000$. Наиболее распространенная цифра общегодового до­хода составляет 436 000$. Те из нас, кто имеет доходы порядка 1 миллиона $ или более (20 процентов), обеспечивают рост по­казателя среднего уровня.

Несмотря на нашу состоятельность и доходы, типичный представитель нашей группы никогда не покупает автомобиль дороже 41 000 $ и кольцо в подарок невесте дороже 4500 $. Ни наши жены, ни мы никогда не платили за стрижку более 38 $ (включая чаевые). А один из нас точно не тратит на стрижку больше 24 $, на дом больше 30 900 $, на автомобиль больше 30 900 $, а на кольцо в подарок невесте больше 1500 долларов. Некоторым из нас, примерно 7 процентам из числа состоящих в браке, никогда не приходилось покупать кольцо в подарок невесте. Оно доставалось в наследство от кого-то из родствен­ников.

Унаследованное богатство

Мы живем в хороших домах в престижных районах, но толь­ко 2 процента из нас унаследовали весь или часть нашего дома и земельной собственности.

Некоторые из нас унаследовали часть своего богатства. При­мерно 8 процентов унаследовали 50 процентов или более сто-11 мости имущества за вычетом обязательств. Как ярко выражен­ная противоположность им, 61 процент из нас никогда не по­лучал какого-либо наследства, денежных подарков или доходов от недвижимости или трастов.

Некоторые имена и места

Нас можно найти в более чем двух тысячах старых, престиж­ных районов и городов с такими названиями, как Шауни Миссон, Канзас 66208; Новый Канаан, Коннектикут 06840; Рич­монд, Вирджиния 23224; Питгсбург, Пенсильвания 15238; Форт Уорт, Техас 75225; Кенилуорт, Иллинойс 60043; Колумбус, Огайо 43209; Атланта, Джорджия 30327; Саммит, Нью-Джерси 07901; Энглвуд, Колорадо 80118 и Тулса, Оклахома 74137.

Наши дома

Почти все мы (97 процентов) владеем домами.

Примерно 12 лет назад мы купили наш нынешний дом по средней стоимости 558 718 $. Стоимость типового дома состав­ляла 435 000 $. Мы выиграли от реального роста стоимости на­шего жилища. Теперь его средняя стоимость составляет 1 381 729$. Стоимость нашего типового дома составляет теперь 750 000 $. Таким образом, от приобретения дома мы выиграли в финансовом отношении и увеличили стоимость нашего иму­щества за вычетом обязательств.

Несмотря на высокую цену наших домов невыплаты по за­кладным у нас незначительны или вовсе отсутствуют.

Большинство из нас (61 процент) живут в домах, стоимость которых в настоящее время увеличилась до суммы свыше 1 мил­лиона $. Но только каждый четвертый из нас (25 процентов) заплатил за дом, в котором сейчас живет, 1 миллион $.

Каждый десятый из нас приобрел дом в течение трех лет мосле резкого падения курса на бирже в 1987 году. Многие из нас, кто так поступил, искали лишения права выкупа заложенного имущества.

Мы живем в доме, построенном сорок лет назад (в среднем). Каждый четвертый из нас живет в доме, построенном до 1936 года. Только 10 процентов из нас живет в домах, построенных за последние десять лет.

Большинство (53 процента) не меняли место жительства в течение последних десяти лет. Только 23 процента представи­телей нашей группы за аналогичный период делали это два или более раз.

Меньшинство (27 процентов) представителей нашей груп­пы строили дом специально для себя. Мы, обладатели мента­литета миллионера, верим в то, что лучше купить готовый дом, чем «погружаться в строительный бизнес». Покупка домов из «имеющихся фондов» занимает меньше времени и, вероятно, требует меньше затрат.

Кто из нас реже всего строит дома специально для себя? Поверенные! Интересно, почему именно они так неохотно свя­зываются со строительством.

Наше призвание

Примерно, каждый третий из нас (32 процента) имеет свой бизнес или предприятие. Почти каждый пятый из нас (16 про­центов) — руководитель высшего ранга в корпорации. Один из десяти (10 процентов) — поверенный. Примерно такое же ко­личество (9 процентов) составляют врачи.

Вторая треть нашего состава приходится на ушедших в от­ставку, руководителей среднего звена корпораций, бухгалтеров с управленческими функциями, профессиональных специали­стов по продажам, служащих нового развивающегося бизнеса, инженеров, архитекторов, преподавателей, профессоров и до­мохозяек.

Владельцы собственного бизнеса являются в нашей группе наиболее состоятельными, но руководители высшего звена ча­сто находятся в числе мультимиллионеров. Они составляют 16 процентов из числа миллионеров, но только 26 процентов из числа декамиллионеров, у которых стоимость имущества за вычетом обязательств составляет 10 миллионов долларов или больше.

Почти 50 процентов наших жен не работают вне дома. Рабо­тающие имеют собственный бизнес или являются предприни­мателями (7 процентов), профессиональными специалистами по продажам (5 процентов), руководителями среднего звена в корпорациях (4 процента), преподавателями (3 процента), ру­ководителями высшего звена (3 процента) и врачами (2 про­цента). Примерно 16 процентов жен, которые раньше были за­няты вне дома, в настоящее время находятся на пенсии.

Примерно две трети из людей, которые являются декамил-лионерами, отвечают, что их жены не работают вне дома. При этом половина работающих жен занята неполный рабочий день.

Образование

Мы все хорошо образованы. 90 процентов из нас закончили колледжи. Более половины (52 процента) имеют ученые степени.

ПОИСКИ МИЛЛИОНЕРОВ

Гораздо легче представить себе характеристики людей, име­ющих ментальность миллионера, чем этих людей найти. Поче­му не исследовать все американские семьи? Потому что только порядка 4,9 процента семей этой страны имеют чистый доход порядка миллиона долларов или более. Невозможно также оп­росить всех людей, живущих в дорогих домах. Часто эти «вла­дельцы больших домов» представляют собой тех, кого я называю «богатыми по доходам». У них большие доходы, большие дома, большие долги, но небольшая стоимость имущества за вычетом обязательств. Они большие специалисты составлять заявки на получение ссуды. А при оформлении большинства из них не спрашивают о стоимости имущества за вычетом обязательств.

Прямую противоположность им составляют те, кого я назы­ваю «богатыми по балансовому отчету». Это люди с ментально­стью миллионера. Они сосредоточены на наживании богатства. Их активы значительно превышают их кредитные обязатель­ства. Часто значительные кредитные балансы у них невелики или просто отсутствуют.

Если опросить людей, живущих в хороших домах, по всей стране, что я увижу? Слишком много «богатых по доходам». И все же я всегда верил, что некоторые районы проживания при­влекают именно «богатых по балансовому отчету». Здесь оста­лись жить люди с ментальностью миллионера, а для «богатых но доходам» эти кварталы непривлекательны. Проведенные исследования подтвердили мою гипотезу. Чтобы найти людей с ментальностью миллионера, людей «бо­гатых по балансовому отчету», я обратился за советом к своему другу и коллеге Джону Роббину. Он большой знаток геодемографии. Этот термин используется для описания исследования ха­рактерных особенностей людей в определенных географических областях. Часто эти области ограничены почтовым индексом, но для моих исследований мне нужны были даже меньшие терри­ториальные единицы — жилые районы или кварталы. Часто в этих кварталах проживает менее пятидесяти семей.

Я рассказал Джону о своей проблеме, и он решил ее в корот­кие сроки. Джон — математик, получивший образование в Ок­сфорде, и блестящий исследователь. Его геодемографическая база данных тоже необычна. Он разработал сложную математи­ческую модель, позволяющую оценивать характеристики сто­имости имущества по вычетам обязательств для большинства жилых районов Америки.

Джон обнаружил, что в некоторых жилых районах сосредо­точено много людей со значительными доходами от капита­ловложений, и именно они должны обладать ментальностью миллионера. Из своей базы данных, насчитывающей порядка 226 399 жилых районов по стране, Джон выбрал 2487. В соот­ветствии со своей математической моделью он предсказал, что в них должно быть много людей, которые являются реально состоятельными, в отличие от тех, которые имеют большие дома с большими процентами по закладным, но стоимость их иму­щества за вычетом обязательств невелика. Выборка в масшта­бах страны была сделана путем произвольного выбора 5063 се­мей из этих жилых районов. Во все выбранные районы были разосланы анкеты.

Из 1001 полных ответов 733 были присланы миллионерами. Каждый из них имел стоимость имущества за вычетом обяза­тельств порядка 1 миллиона долларов или больше. Большинство респондентов проживали в старых престиж­ных районах, традиционных для верхушки среднего класса, в домах, построенных в 50-х или даже в 40-х годах и ранее. Что? Никаких домов с пятью джакузи? Что? Никаких домов в ослепительных новых кварталах или с недавно приобретенными участками в пригородах? Неужели люди с ментальностью мил­лионера равнодушны к модным тенденциям, когда дело каса­ется выбора домов и жилых районов? Похоже, что так. Плюс к этому большинство респондентов имели либо небольшие невыплаты по закладным на свои дома, или не имели никаких.

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ВНУТРЕННИЙ МИР МИЛЛИОНЕРА?

Они живут в хороших домах, находящихся в престижных рай­онах. Их подход к жизни — это уравновешенность. Они неза­висимы в финансовом отношении и все же живут в свое удо­вольствие. Они не относятся к тому типу людей, которые толь­ко работают и не наслаждаются жизнью. Многие из них — мил­лионеры в первом поколении. Ни их стиль жизни, ни их богат­ство не являются результатом стартовых финансовых возмож­ностей. Эти люди не приверженцы кредитов. Как же они доби­лись финансового процветания? Как они смогли уравновесить свою потребность быть состоятельными и экономически про­дуктивными и потребность наслаждаться жизнью? У них ментальность миллионеров.

Когда я только начинал изучать особенности жизни состоя­тельных людей, то лишь бегло ознакомился с этим слоем обще­ства. В 1983 году меня попросили взять интервью у шестидеся­ти миллионеров из Оклахомы. То, что я узнал от них, было весь­ма просто, и все же оказало на меня сильное влияние и навсегда осталось в моей памяти. Вы не можете наслаждаться жизнью, если способны только тратить и брать в кредит. Эти миллионе­ры из Оклахомы имели прямо противоположные взгляды на жизнь, и это было особенно видно на примере ведущей десят­ки. Все они были процветающими бизнесменами, руководите­лями или профессионалами высокого класса. Все были состоя­тельными людьми в первом поколении. Некоторые в начале карьеры зависели от кредитов, но потом наконец увидели свет. Они прекратили занимать деньги ради потребления, зарабаты­вать ради потребления и занимать еще и еще, то есть разорвали порочный круг. Они избавились от этого, как от наркотической зависимости. Другие изначально не привыкали к кредитам и не испытывали потребности демонстрировать свой успех.

Все десять были миллионерами. Они жили в престижных районах, где давно живут богатые люди. Они ездили в автомобилях американского производства. Они наслаждались жизнью. Они не были трудоголиками. Они проводили много времени с семьей и друзьями, редко занимали деньги и в большинстве случаев стали состоятельными в возрасте моложе сорока пяти лет. Мое интервью с этой группой было рассчитано на два часа, по па самом деле продолжалось почти четыре. Мне пришлось только задать несколько вопросов — мои собеседники с удо­вольствием рассказывали, как они стали состоятельными людь­ми. Если бы имелся Зал славы для состоятельных людей, все десять миллионеров вошли бы туда в первом раунде.

Говорилось много важных вещей о том, как добиться мате­риального успеха, но одно из заявлений особенно привлекло мое внимание. Его сделал Жене. Он сказал, что те, кто зависит от кредитов, на самом деле подконтрольны другим людям или каким-то учреждениям.

В это время Жене было далеко за сорок. Он называл себя «владельцем спасательного бизнеса». Он покупал, или «спасал», недвижимость от разных финансовых структур. Эти финансо­вые структуры имеют «кредиты на стадии дефолта...шесть ме­сяцев или более».

Как раз за несколько недель до интервью Жене «спас» шесть­десят восемь домов, коммерческий торговый центр и пять мно­госемейных квартирных комплексов от финансовой струк­туры, с которой ранее уже вел сделки. Сразу после подписания сделки руководящий чиновник по вопросам кредитов этой орга­низации подал знак Жене и подошел вместе с ним к большому окну своего офиса на верхнем этаже. Это было высокое здание — вид из окна простирался на несколько миль. Вокруг были тыся­чи и тысячи коммерческих зданий. На горизонте Жене увидел жилые дома.

Этот человек посмотрел в окно, а чиновник указал на все здания, жилые дома, конторы, гаражи, магазины и произнес слова, которые произвели на Жене большое впечатление.

Мы (кредиторы) владеем этим...всем этим. Весь этот бизнес, вон там? ...Вы (заемщики) просто ведете этот бизнес для нас. Вы, ребята, работаете на нас, на финансовые структуры.

Сколько людей сегодня в Америке имеет «свой бизнес», «свою профессиональную практику», но реально работает на кредиторов или ими контролируется? Сколько людей живет в роскошных домах и при этом трудится в поте лица, чтобы пла­тить реальному владельцу по закладным? Слишком много. Но Жене не из их числа. То же самое можно сказать и о других людях из ведущей группы опрошенных. Все они обладали ментальностью миллионера. Ни у кого из них не было личного кредитора, дающего деньги из милости. Все жили в хороших домах, но ни у кого не было «громоздких долгов по закладным».

Тот урок, что преподал мне Жене, был повторен много раз другими миллионерами. У них у всех ментальность миллионера, и все же они верят в воз­можность наслаждаться жизнью и при этом оставаться состоя­тельными. Они верят, что можно добиться финансовой незави­симости и большого экономического успеха без спартанского образа жизни. Но все же ряд ограничений необходим, и это будет описано несколько позже.

Некоторые люди неподконтрольны финансовым структу­рам. У них обратная ситуация — они подконтрольны своей жад­ности. Они скупердяи. Они держат в черном теле даже жен и детей. Их бог — это деньги. У этих людей нет ментальности миллионера. Другой миллионер с хорошими перспективами сказал следующее:

Я объяснял своим сыновьям и дочерям, что деньги не должны стать их богом. Вы управляете деньгами, а не они вами.

Большинство людей, о которых пойдет речь, приобрели материальный достаток в первом поколении. Они вышли из экономической группы «ноль». Большинство не унаследовали денег. Они никогда не получали доходов от не­движимости или процентов от капиталовложений. Как же они всего добились? Повторяю вновь: у них ментальность милли­онера.

Возможно, у вас никогда не будет таких значительных дохо­дов, как у этих миллионеров. Возможно, за несколько коротких лет вы не станете мультимиллионерами. Но если вы поймете, как они смогли получать от жизни удовольствие и вместе с тем приобрести богатство, вам это пойдет на пользу. Только немногие люди из числа обладающих высокими доходами знают, как этого можно достичь. Это люди с ментальностью миллионера.

Стэнли Т. Джи